外贸客户开发模式优缺点分析

当今，所有外贸企业都面临开发客户的严峻问题，怎么开发，用什么开发，都是很头痛的问题，苦于没有客源。给大家盘点一下外贸行业开发客户的几种模式，分析一下各个工具开发客户的优缺点。

被动式开开发

1，B2B平台找客户（阿里巴巴，环球资源，中国制造等）

优点：平台上面的采购商都是马上有需求的，一旦价格和产品合适，就可以下单的，这个也是外贸行业看中的。砸钱多的企业，确实在这上面开发的效果还行。

缺点:三流客户中间商比较多，发布产品询价共享，一个需求，上百家企业报价，这就给中间商一个比价压价的环节，最终低价成交。最终受损的还是中国的供应商。操作也繁琐，每天要不停的刷新产品关键词，上传产品图片，大家的关键词和产品图片千篇一律，竞争很大，看不到任何的希望，打击开发客户的自信心。

随着互联网的发展，这些平台开发客户的效果已经一言难尽，但是这些平台大家都在做，你不做，又没有其他更好的开发客户的工具和资源。平台费用很高，但是效果非常渺茫。

• 谷歌推广，关键词排名

优点：你的企业会显示在搜索引擎的首页，只要客户在搜索引擎上面查询，就能看到您的企业信息。

缺点：费用高，不是一般企业可以承担的，要不停的砸钱，竞价排名。而且曝光率不高，需要客户搜索才能看到您，万一客户不搜索的话，还是看不到您信息的。

• 展会

优点：可以跟客户面对面沟通，可以邀约客户去看厂

缺点：费用高，一年就举办两次，要了很多参展客户的名片，回去联系就杳无音讯了。后续的跟进非常难。

主动式开发

• 搜索引擎找客户

优点：全球的企业，只要有自己的官方网站的，都被搜索引擎收录，那我们可以通过搜索引擎开发全球的客户资源，主动与这些客户联系，获得客户一对一的询盘。

缺点：工具需要人员操作，不能三天打鱼两天晒网

现在全球的资源都是开放的，在开发客户的面前人人平等，谁先联系到客户，谁占据主动权，谁就会获得订单，我们的眼光不能只放在部分客户身上，我们要主动开发全球的客户资源，获得对一对一优质的询盘。开发属于自己的客户。

顶易赵小姐 15170077536