始于颜值，忠于功能，就此爱上了Google地图

Google地图如何开发客户
Google地图是Google提供的地图服务，包括部分详细的卫星照片，数据来源于商户自行标注，卫星采集，第三方数据公司整合。 Google地图不仅仅是一张在线地图。它也是一个开放的平台。拥有高质量内容的公司可以使用我们的地理平台为互联网用户提供导航定位，数据采集，餐饮，购物，健康，旅游，娱乐等各个方面的与位置相关的生活。Google地图因此成为网民的生活助手，全球用户拥有庞大的用户群。

很多人都会问我同样的问题，一直都在抱怨不知道哪里可以找到客户，尤其是外贸新人，更为客户资源找不到犯愁，75%的人花半天的时间用Google+产品关键词搜出来的客户大多数是国内的工厂，只有零星的几个客户。

想想你的客户经常是以哪些方式进行产品销售的呢？电子商务？还是实体店铺或者是在超级市场？我们以Google地图为例子告诉大家如何短时间内就能找到100%的精准买家。

当朋友约你去一个陌生地点游玩，估计你首先会去百度地图，高德地图，查看该陌生地点的具体位置及乘车路线，在查看地图的时候，是否有注意到“XX养生会所”，“XX火锅店”，“XX学校”，“XX公司“，这就是地图不仅方便你的同时，也在为商家做广告。

首先在使用Google地图开发客户的时候，需要目标明确，我要先搜索哪个国家的客户，要找哪一类的客户群体。清晰地位之后就可以操作了。

1. 定位

在Google地图上面定位你要搜索的城市，这里一定要定位城市或者是繁华的商圈地带，一定不要直接输入国家定位，这样会随机定位到荒凉的地区或者是大草原，导致搜索量少。这里需要大家掌握哪些国家所有哪些城市。

2. 输入关键词

在关键词的词条框里面输入关键词，关键词一般是产品关键词，因为Google地图开发客户是非常精准的，所以关键词设置尤为重要。为了提高搜索质量，大家可以按照以下的方式设置。输入行业大词搜索，比如你是汽配，可以搜索auto parts,而不是只设置轴承，点火线圈这种小类的具体产品去搜索。或者是你可以先将小类关键词搜索完，在用大类关键词在搜索一次。我们的目的就是为了尽可能多的去把客户信息搜索出来。

还可以直接按客户公司名称的共性词进行搜索，简单讲就是在同一个国家，越专业的行业，客户公司命名就越接近，比如xxx科技公司，xxx农业公司，xxxx汽车服务公司,xxx照明公司，xxx化工公司。找一批国外的客户公司名称一起对比下，就很容易找出共性词。比如搜索汽车服务商，auto service，农业公司AGRICULTURAL SUPPLIES或者agro。

总的来说，如果你的产品偏冷门，又不是成品的话，可以直接搜索客户的名称或者行业提高搜索量。多站在客户的角度去思考，他们会给自己贴怎样的标签。比如一个做管道风机的客户，搜索客户公司名称 ENGINEERING & CONSTRUCT，搜索客户行业AC AIR，heating&cool。行业太多，这里没法全部举例，希望大家能举一反三。

3. 发送邮件

通过Google地图我们能找到目标客户的邮箱，可以查看到周边的街景，通过街景，我们能看到客户公司周边的情况，能看到公司的规模，通过这些信息，我们可以判断客户的实力，实力强的，我们可以重点开发。因为Google地图上的客户信息都是百分百精准的，所以，我们可以通过一对一的邮件进行有针对性的开发。

虽然我们知道Google地图开发客户是一种非常有效的方法，但是Google地图开发客户也有弊端：

l 国内用需要付费VPN使用,不稳定

l 搜索定位方式单一

l 客户联系方式查找繁琐,效率低

l 资料手工整理

l 数据整理杂乱

l 不能批量查看客户网址

Google地图众所周知，是全球最受欢迎的地图类工具,但由于手工在谷歌地图上开发客户的繁琐，顶易推出的图灵搜谷歌地图开发软件帮大家解决了这些困扰。图灵搜支持定位世界地图上任何国家，检索区域周边所有相关店铺公司的联系方式，全方面网络B端和C端客户，数据100%精准。

定位一个地点，比如美国一个城市芝加哥，它周边50公里的做你产品的商户都可以在图灵搜中被搜索到。就比如我一个义乌的客户，他开发美国的门店，这些门店基本都是没有进出口权的，如果一个一个做散货，是没法做的。那如果把十几家门店的货，一个柜子发过去，因为是同一地区，好取货。就可以直接把生意做到门店了。

下面给大家介绍一下，图灵搜是如何实现谷歌地图上找客户的。

1. 快速定位：点击“重新定位”按钮，输入搜索城市。

技巧：可先通过百度，搜索该国家主要城市，整理后一一搜索

避免：直接输入国家定位，容易随机定位到荒凉地区或大草原，导致搜索量少。一定要搜索重点城市和繁华商圈地带。

2. 输入“行业关键字”点击“搜索”按钮，即可搜索到网址。

技巧：图灵搜软件搜索的客户资料质量很高，所以不用担心搜索精度问题，而是应该尽可能增加搜索量。

3. 高阶技巧

我们可以注意下，商圈和商圈之间有大片空白区域。这时候可以调小搜索范围，选择5公里范围，选择空白处继续搜索。如此重复，多次搜索，最终补齐空白即可，最终搜索数量可以达到300多。该技巧可以将同区域，相同关键字搜索量提高三倍，比如洛杉矶地区50公里范围仅搜索到80+精准客户

4. 贸易情报功能

该功能无需你做任何操作，系统会自动根据公司名称反查海关数据，有进出口记录的，则会自动点亮，标记为进口商。技巧：该功能实际操作，仅仅是为出国参展或拜访客户时，把周边进口商快速收集出来，加以联系，因为时间有限，联系已知进口商更有效。

如果你是做网络推广或者邮件发送时，建议大家只做参考。图灵搜并无意引导大家去竞争已知进口商，反而我们客户实际使用的时候发现，没有进口采购但又有销售你产品的客户反而是最优质的目标客户。兴趣更大，回复更快。已知的进口商终究是少数，如果大家集中只做这部分客户，只会越来越难，形成恶性竞争。具备能力转化新客户，才是良性开发。

5. 实景图、看网站

搜索出客户资料后，点击实景即可查看客户公司周边环境。直接点击网站即可查看客户网站，了解客户的产品和规模。当你觉得产品非常契合贵司时，可以使用决策人挖掘功能，挖掘该公司更多邮箱和决策人的领英职位、领英页面。尤其是试用客户，这里会有数字提示，使用决策人挖掘功能，可以挖掘到更多邮箱。数字提示在付费后会自动消失，改为显示剩余邮箱。

6. 决策人挖掘

决策人挖掘的职位来源是领英，这里需要你提前先将自己的领英号设置到图灵搜里，才可以正常抓取到职位。操作是很简单的，可以输入网址或者企业名称查询。可以看到职位和抓取更多邮箱，点击头像右边的IN按钮，可以直接访问客户的领英页面，加领英好友进行社交媒体

Google地图开发工具应用场景

1. 想更加精准的找到门当户对的买家？

2. 无法精准获取客户信息？

3. 手动开发客户，效率有限，时间成本高？

4. 只能挖掘到网站上的业务邮箱，邮箱太少质量不高？

5. 没有办法对某个市场进行地毯式开发？

6. 通过客户搜索，我们可以获取优质的国外联系邮箱，但是邮箱这么多如何分辨哪个才是重要的、需要联系的邮箱线索呢？

7. 你参加展会、或者在日常工作中得到了一些潜在采购商网址或者公共邮箱时，怎么找到他们决策人邮箱或者如何找到这类买家的同行？

8. 在展会上得到了一个买家名片，如何裂变更多类似的企业出来？

9. 外贸新人，客户资源不多，不太懂得行业的产品关键词，怎么更精准、更简单获客？

10. 怎么才能根据产品的属性进行客户开发？

11. 如何通过邮件联系客户，并跟踪对方的阅读信息？

12. 发送邮件后，如何分析对方的需求，捕捉对方的兴趣点？

13. 发送邮件后，如果有退订，投诉，退信的邮件如何不再重复打扰对方？

14. 如何分析买家质量？

15. 如何了解买家的供应商有哪些？

16. 怎么判断客户的意向程度？

17. 怎么找到买家 Linkedin，youtube，facebook 联系方式？

18. 领英上有 6 亿多客户，怎么能批量添加？

19. 如何给领英分组，下载联系方式？

大家都知道，现在科技进步了，什么东西都离不开互联网，我们出去逛街，看电影，吃饭，买东西，都离不开手机，我们需要在手机上面扫码付款，在手机上关注商家获得优惠。我们出去旅游，乘车吃饭都离不开高德地图，百度地图，我们可以在上面打车，在上面找我们要去的目的地，找酒店餐馆银行等。确实给我们提供了很大的生活便利。如果没有手机，感觉出门都没安全感了。没有地图，感觉我们去哪都漫无目的。那过外国人也是一样的，只是他们用本地的Google地图而已。在说一些企业，特别是外贸企业，开发客户居然也可以用Google地图，在上面输入产品关键词，行业关键词，或者是公司名称共用的属性词，就可以找到自己需要的客户群体，不得不说现在开发客户的渠道真的是很多，如果在上面肯花一些心思，找几个客户还不是问题的。

多一种开发客户的渠道，对于外贸人员来说，就是找到外贸订单的敲门砖。年轻的思想确实要紧跟时代的潮流，有一些老外贸业务员，反而觉得有几个稳定的客户在维护，还在用老式的思维去看待开发客户的问题，这样肯定是不行的。所以，我把这样的经验，这样的思维都传递给这些客户，有的我发微信消息，有的我给打电话过去，一方面回访一下客户近期的情况，另一方面传递一下当下开发客户的形式，还有一些新的途径，新的思维，希望大家都能用互联网的思维，能有一种居安思危的思想。现在我的客户群体里面，应该有大部分都在用Google地图，社交媒体在开展开发客户业务了。

需要了解加微信 15170077536 顶易赵小姐